יש קריירות שנבנות מתכנון מדוקדק, ויש כאלה שמתחילות דווקא במקרה. עבור סיגלית נבון, סוכנת נדל״ן ב־RE/MAX באר שבע, הכול התחיל בהמלצה של בן משפחה. 27 שנים לאחר מכן, אותה המלצה הפכה לקריירה ענפה בעולם הנדל״ן, עם ניסיון בינלאומי, תואר בתחום הנדל״ן, התמחות בנכסי יוקרה והיכרות עמוקה עם שכונת רמות בבאר שבע. לצד הקריירה המקצועית, סיגלית מצליחה לשלב גם את חיי המשפחה שילוב שהיא רואה כחלק בלתי נפרד מהדרך שלה.
שאלה: סיגלית, איך בכלל התחיל החיבור שלך לעולם הנדל״ן?
האמת היא שלא תכננתי מגיל צעיר להיות אשת נדל״ן. הגעתי לתחום בעקבות המלצה של בן משפחה, ומה שהתחיל כהזדמנות הפך עם השנים לקריירה של ממש ולחלק משמעותי מהחיים שלי. היום, אחרי 27 שנים בענף, אני יכולה לומר שהנדל״ן הוא הרבה מעבר למקצוע עבורי הוא עולם שאני מאוד אוהבת, ובעיקר עולם שמאפשר לי לעבוד עם אנשים וללוות אותם בהחלטות משמעותיות בחיים
28 שנים בתחום זה פרק זמן משמעותי מאוד. מה לדעתך השאיר אותך כל כך הרבה שנים בעולם הנדל״ן?
"אני חושבת שהסיבה המרכזית היא שהנדל״ן אף פעם לא באמת משעמם. כל עסקה היא סיפור אחר, כל לקוח מגיע עם צרכים אחרים, וכל נכס מביא איתו אתגרים והזדמנויות משלו. לאורך השנים למדתי שהמקצוע הזה הוא הרבה מעבר למכירה או רכישה של נכס. מדובר באנשים, באמון וביכולת להבין באמת מה הלקוח צריך."
חלק מהניסיון המקצועי שלך נרכש גם בחו״ל. ספרי על זה.
"יש לי ניסיון של 27 שנה בתחום הנדל״ן, ומתוכן אני פועלת בישראל מאז שנת 2010. בנוסף, למדתי נדל״ן במיאמי, שם גם עשיתי תואר בתחום. הלימודים והניסיון הבינלאומי נתנו לי פרספקטיבה רחבה יותר והעמיקו את הידע המקצועי שלי. כשמגיעים לעולם הנדל״ן ממקום של למידה וניסיון, מבינים עד כמה חשוב להכיר לא רק את הנכס, אלא גם את כל התמונה שמסביב."
את גם מזוהה מאוד עם שכונת רמות בבאר שבע. מה מיוחד מבחינתך בשכונה?
"רמות היא שכונה שאני מכירה לעומק ומאוד אוהבת. מעבר לנכסים עצמם, חשוב להבין את האופי של השכונה, את הסביבה ואת סוג האנשים שמחפשים לגור בה. היכרות מקומית אמיתית מאפשרת לי לתת ללקוחות הרבה יותר מידע וערך מעבר לפרטים הבסיסיים של הנכס."
אחרי כל כך הרבה שנים בתחום, מה למדת על הקשר שבין סוכן נדל״ן ללקוח?
"למדתי שאמון הוא הבסיס להכול. אנשים לא מוסרים לסוכן רק מפתח לבית הם משתפים אותו בהחלטות כלכליות ואישיות מאוד משמעותיות. לכן חשוב לי להיות קשובה, זמינה, ישרה ומקצועית, ולתת ללקוח תחושה שיש מי שמלווה אותו לאורך כל הדרך." עולם הנדל״ן דורש הרבה השקעה וזמינות. איך את מצליחה לשלב בין קריירה למשפחה?
"זה בהחלט דורש איזון, תכנון והרבה אנרגיה, אבל מבחינתי משפחה וקריירה הן לא שתי מסילות נפרדות. שתיהן חלק ממני. לאורך השנים למדתי לנהל את הזמן שלי בצורה נכונה, להציב סדרי עדיפויות ולתת לכל דבר את המקום שלו. אני גאה בכך שהצלחתי לבנות קריירה משמעותית ועדיין לשמור על המשפחה במרכז." כשאת מסתכלת על הדרך שעשית, מה גורם לך הכי הרבה סיפוק?
"אני חושבת שהסיפוק הגדול ביותר הוא לראות את התהליך שעובר לקוח. הרגע שבו אדם נכנס לבית שרצה, משפחה שמצליחה למכור נכס שהיה חשוב לה, או לקוח שמגיע עם הרבה חששות ויוצא מהתהליך בתחושה שהוא היה בידיים טובות. אלה הרגעים שמזכירים לי למה בחרתי במקצוע הזה מלכתחילה." ואם היית צריכה לסכם את סיגלית נבון כאשת מקצוע בכמה מילים?
"הייתי אומרת ניסיון, התמחות, התמדה ובעיקר אהבה לאנשים. אני מביאה איתי 27 שנים של ניסיון בעולם הנדל״ן, ידע מקצועי, היכרות עמוקה עם השוק והרבה מאוד תשוקה למה שאני עושה. מבחינתי, כל לקוח וכל עסקה הם עולם בפני עצמו."
ומה הלאה?
"להמשיך להתפתח, ללמוד ולהעניק ללקוחות שלי את השירות המקצועי והאישי ביותר שאני יכולה. עולם הנדל״ן ממשיך להשתנות, ואני מאמינה שמי שרוצה להישאר רלוונטי חייב להמשיך להתחדש. אני רוצה להמשיך לעשות את מה שאני אוהבת, להתמחות, ללוות אנשים ולהמשיך לבנות את הדרך שלי בתחום תוך שמירה על הדבר החשוב ביותר מבחינתי: האיזון בין הקריירה למשפחה."