25 שנות ניסיון בניהול תהליכי מכירה, עשור בתחום הנדל״ן והתמחות בשיווק נכסי יוקרה בבאר שבע, עומר, מיתר, להבים, גבעות בר ובכל אזור הדרום.
שי פינטו מסביר מה באמת קובע את שוויו של בית יוקרתי, מדוע ההכנה למכירה חשובה לא פחות מהשיווק עצמו, ואיך בחירה נכונה של איש מקצוע יכולה להשפיע על אחת העסקאות המשמעותיות בחיים.
מאת מערכת RENEWS | סיפורי נדל״ן כמה שווה וילה ייחודית בעומר? כיצד מתמחרים בית פרטי במיתר או בלהבים כשאין בסביבה נכס דומה באמת? ואיך מוצאים את הרוכש המתאים לבית יוקרתי בבאר שבע או בגבעות בר? אלה שאלות שבעלי נכסים יוקרתיים מתמודדים איתן כשהם מחליטים למכור.
בניגוד לדירה סטנדרטית, שבה אפשר להסתמך על עסקאות דומות שבוצעו בסביבה, בתים יוקרתיים מחייבים בחינה מעמיקה הרבה יותר. לכל בית יש מאפיינים משלו. התכנון האדריכלי, גודל המגרש, רמת הגימור, הפרטיות, הסביבה ואפילו האופן שבו הבית מתוחזק יכולים להשפיע על האטרקטיביות שלו בעיני הרוכשים.
שי פינטו מכיר היטב את המורכבות הזאת. עם 25 שנות ניסיון בניהול תהליכי מכירה, מהן עשר שנים בענף הנדל״ן, הוא מתמחה בשיווק ובמכירה של נכסי יוקרה באזור הדרום.
בשיחה עם RENEWS הוא מספר על העבודה שמתרחשת מאחורי הקלעים של עסקאות יוקרה, על חשיבות התמחור ועל הסיבה שבגללה הוא מעדיף להתחיל כל תהליך בהיכרות מעמיקה עם הנכס ועם בעליו.
מה הופך עסקת נדל״ן טובה לחוויה שאנשים זוכרים לאורך שנים?
שי פינטו, תושב מיתר, נשוי לקרן ואבא לשניים, נמצא בעולם הנדל״ן מאז 2015 ובמשפחת RE/MAX מאז 2017. לאורך השנים צבר ניסיון, ידע והיכרות מעמיקה עם עולם הנדל״ן, אך מבחינתו הסיפור האמיתי נמצא תמיד באנשים שמאחורי העסקאות. בואו להכיר את הדרך המקצועית שלו, את התפיסה שמנחה אותו ואת מה שהופך עבורו את עולם הנדל״ן להרבה יותר ממקצוע.
שי, אתה פועל בשוק נכסי היוקרה בכל אזור הדרום. מה היתרון של היכרות אזורית רחבה?
״כשמשפחה מחפשת בית יוקרתי, היא לא בהכרח נעולה על יישוב מסוים. משפחה שהתחילה לחפש בעומר יכולה למצוא את עצמה בוחנת נכסים גם בלהבים, במיתר או בגבעות בר. הרוכשים משווים בין אפשרויות. הם בודקים מה הם יכולים לקבל בכל מקום, מה אופי היישוב, מה רמת הפרטיות, מה גודל הבית והמגרש ואיך כל זה משתלב עם אורח החיים שלהם. לכן, כשאני מקבל נכס לשיווק, חשוב לי להבין לא רק את השוק המקומי שלו, אלא גם מול אילו נכסים הוא מתמודד באזורים הסמוכים. ההיכרות הזאת מאפשרת לי להציג את היתרונות של הבית בצורה מדויקת יותר וגם להגיע לרוכשים שלא בהכרח היו מחפשים מלכתחילה.