שוק הנדל"ן אינו סלחני לנכסים שנשרפים. כאשר נכס עובר בין מספר משרדי תיווך, צף בלוחות הפרסום חודשים ארוכים וצובר "מוניטין" של נכס שלא זז - הקונים מתחילים לחשוד, והמוכרים מאבדים תקווה.

בדיוק בנקודה הזו פגשתי לפני כמה חודשים את הקוטג׳ בפרויקט "וילה רוז" המבוקש בשכונת רמות. הסיפור של הנכס הזה לפני שהגיע אליי היה מורכב: הוא שווק במקביל במספר משרדים, ספג הצעות מחיר נמוכות משמעותית מהשווי האמיתי שלו, ובעיקר - עמד בשקט. עד שקיבלתי אותו לבלעדיות מלאה. בתוך חודש וחצי בלבד מרגע קבלת הבלעדיות, הנכס נמכר במחיר ראוי ששיקף את ערכו האמיתי, לשביעות רצונם המלאה של בני המשפחה. איך עשינו את זה? הנה מאחורי הקלעים של העסקה. 1. המנוע השכונתי: כוח העוצמה של רימקס באר שבע ברמות שכונת רמות היא אחת השכונות הדינמיות והמבוקשות בבאר שבע, אך היא דורשת היכרות אמיתית וירידה לפרטים הקטנים ביותר: מי הקהל מחפש לשדרג? מהם מחירי הסגירה האמיתיים (לא רק מה שמפורסם)? ברימקס באר שבע אנחנו לא סתם "מפרסמים" נכסים - אנחנו מנהלים מאגר קונים חי, מדויק ואיכותי שנבנה לאורך שנים. השיווק שלנו בשכונה מתבסס על: חשיפה רוחבית ממוקדת: פנייה יזומה לקונים פוטנציאליים שכבר חיפשו נכסים דומים באזור רמות ורמות הרכס. שיתופי פעולה עם שטח: עבודה צמודה והצלבת קונים חכמה שיוצרת תנועה מיידית מרגע שהנכס נכנס למאגר.

2. אסטרטגיית השיווק האגרסיבית שהפכה את הקערה על פיה כשנכס מגיע אליי לבלעדיות, אני מאמין בשיווק אגרסיבי, שקוף ומדויק. לא חיכיתי שהקונים יבואו מעצמם; יצרתי להם סיבות טובות להגיע: מיתוג מחדש לנכס: ניתקנו את "תדמית ה"נכס התקוע" באמצעות צילום מקצועי, חומרי וידאו שיווקיים ופתיחת קמפיין פרסום ממוקד ברשתות החברתיות. חשיפה מקסימלית בשטח: שלטים בולטים, הפצת פליירים ממוקדים לתושבי השכונה ולמשקיפים פוטנציאליים, וקיום ימים פתוחים וסיורים מרוכזים ללקוחות רציניים בלבד. סינון רעשים וניהול ביקושים: הפסקנו את הבלגן שנוצר כשכמה מתווכים עבדו בצורה לא מתואמת. הבלעדיות אפשרה לי שליטה מלאה בנרטיב של הנכס, מה ששידר רצינות ובלעדיות אמיתית מול הקונים בשטח.

3. האמנות שבניהול משא ומתן מנצח האתגר הגדול ביותר בנכסים כאלה הוא פסיכולוגי: הקונים יודעים שהבית עמד זמן רב, ולכן הם מגיעים בתחושה שיש "מציאה בלחץ" ומנסים לתת הצעות נמוכות. איך סגרנו את הפער והבאנו תוצאה מעולה למשפחה? עמידה איתנה על ערך הנכס: הבהרנו לכל המתעניינים את השווי האמיתי של הבית, תוך הצגת נתוני השוואה ממכירות אמיתיות בשכונה ולא תחושות בטן. יצירת תחרות בריאה: השיווק האגרסיבי הביא מספר קונים רציניים לשולחן בו-זמנית. כשיש תחרות בריאה על נכס איכותי, המחיר מתייצב למקומו הטבעי והקונים מבינים שאין מקום להצעות סרק נמוכות. גישור וסבלנות: ניהול משא ומתן מדויק וקשוב ששם דגש על האינטרסים של המוכרים - תוך שמירה על גמישות חכמה בלוחות הזמנים ובתנאים הנלווים, כך ששני הצדדים יצאו מהחתימה בחיוך ועם תחושת ביטחון מלאה. השורה התחתונה נכס טוב לא צריך להימכר בהנחה עמוקה ולא צריך להיתקע חודשים בשוק. הוא פשוט צריך אסטרטגיה נכונה, ניהול בלעדי מקצועי ועבודה שיווקית ללא פשרות. המשפחה בוילה רוז קיבלה בחזרה את השקט הנפשי שלה, ליווי צמוד מהפגישה הראשונה ועד לחתימת החוזה, והכי חשוב - תוצאה מדויקת.

חושבים למכור את הנכס שלכם בשכונת רמות ורוצים תוצאה אחרת לגמרי? דברו איתי ונבנה אסטרטגיה מנצחת גם לנכס שלכם. יונתן עוזר | רימקס באר שבע מומחה לשיווק וליווי עסקאות נדל"ן בשכונת רמות 052-5377039