עירן כהן בראיון עומק על מקצוענות, שליחות והדרך לליווי של מאות משפחות ומשקיעים בישראל
בעולם הנדל״ן יש הרבה סוכנים טובים.
אבל יש מעט מאוד אנשים שמצליחים להישאר בצמרת לאורך שנים.
בלי קיצורי דרך.
בלי רעש מיותר.
פשוט עבודה אמיתית, מקצוענות, אמון ואנשים.
לשיחה הזאת הזמנו את עירן כהן
מהסוכנים הוותיקים והמוערכים בישראל
עם 18 שנות ניסיון בעולם הנדל״ן
עשור ברציפות בטופ 3 של RE/MAX ישראל
ואלפי לקוחות שליוו אותו בדרך לכמעט 1000 עסקאות.
לאורך השנים עירן ליווה משפחות, משפרי דיור ומשקיעים
באחת ההחלטות הכלכליות והרגשיות הכי משמעותיות בחיים שלהם.
והמטרה של הראיון הזה היא להבין
מה באמת עומד מאחורי קריירה שנשארת בטופ לאורך שנים.
איך עולם הנדל״ן השתנה
מה גורם ללקוחות לחזור שוב ושוב
מה הערך האמיתי של סוכן מקצועי
ואיך הופכים מקצוע לשליחות.
---
“מה גורם לסוכן להחזיק 18 שנה בטופ?”
מראיין:
בעולם שבו הרבה אנשים נכנסים ויוצאים מהתחום מהר מאוד
איך נשארים כל כך הרבה שנים בצמרת?
עירן כהן:
להצליח שנה אחת זה קשה.
להישאר בטופ לאורך שנים זה כבר עניין של דרך חיים.
בסוף נדל״ן הוא מקצוע של התמדה.
יש תקופות חזקות יותר.
יש תקופות מורכבות יותר.
ומי שמחזיק לאורך זמן
אלה בדרך כלל אנשים שבנו יסודות נכונים:
אמינות משמעת יחסי אנוש יכולת להתמודד עם לחץ
ואהבה אמיתית למקצוע.
כי אם אתה עובד רק בשביל עסקה
בסוף אתה נשחק.
אבל כשאתה מבין שיש פה שליחות אמיתית
זה כבר משהו אחר.
---
“למה אתה מתכוון כשאתה אומר שליחות?”
עירן כהן:
כי בסוף אנחנו לא מוכרים רק נכסים.
אנחנו מלווים אנשים ברגעים משמעותיים בחיים שלהם.
זוג צעיר שקונה בית ראשון
משפחה שמתקדמת לבית גדול יותר
משקיע שבונה עתיד לילדים שלו
או אנשים שמוכרים בית אחרי שנים של זיכרונות
מאחורי כל עסקה יש סיפור אנושי.
ולפעמים אנשים לא באמת צריכים רק מישהו שימכור להם בית.
הם צריכים מישהו שייתן להם ביטחון.
שיעשה סדר.
שירגיע לחץ.
ושיוביל אותם נכון בתוך תהליך מאוד משמעותי עבורם.
וכשמבינים את זה
המקצוע מקבל עומק אחר לגמרי.
---
“עד כמה RE/MAX השפיעה על הדרך שלך?”
עירן כהן:
המון.
בסוף RE/MAX היא הרבה מעבר למותג נדל״ן.
זאת תרבות.
תרבות של מקצוענות.
של סטנדרטים גבוהים.
של למידה.
של שיתוף פעולה.
ושל אנשים שרואים במקצוע הזה קריירה אמיתית.
לאורך השנים החברה הצליחה לבנות בישראל דור של סוכנים
שמבינים שהצלחה אמיתית לא נמדדת רק בכמה עסקאות עשית.
אלא בכמה ערך נתת לאנשים בדרך.
וכשאתה חי בתוך סביבה כזאת לאורך שנים
זה משפיע על צורת החשיבה שלך, על רמת השירות שלך ועל הדרך שבה אתה מתנהל מול לקוחות.
---
“מה לדעתך הטעות הכי גדולה של סוכנים בתחילת הדרך?”
עירן כהן:
לחפש עסקה במקום לבנות שם.
הרבה אנשים נכנסים לנדל״ן ומחפשים כסף מהיר.
אבל בסוף
המותג הכי חזק של סוכן
זה מה אנשים אומרים עליו כשהוא לא בחדר.
אם לקוחות סומכים עליך
ממליצים עליך
וחוזרים אליך לאורך השנים
בנית משהו אמיתי.
---
“איך עולם הנדל״ן השתנה ב־18 השנים האחרונות?”
עירן כהן:
הלקוחות נהיו הרבה יותר חכמים.
היום כולם בודקים.
משווים.
קוראים.
ומגיעים הרבה יותר מוכנים.
אבל דווקא בגלל זה
הערך של מקצוענות אמיתית נהיה הרבה יותר משמעותי.
כי היום לא מספיק לדעת לפתוח דלת.
צריך להבין שוק.
להבין אנשים.
להבין שיווק.
להבין משא ומתן.
ולדעת לייצר ערך אמיתי ללקוח.
---
“למה לדעתך אנשים עדיין צריכים מתווך חזק?”
עירן כהן:
כי כולם יכולים למכור נכס.
השאלה היא באיזו תוצאה העסקה תיגמר.
והערך של איש מקצוע אמיתי
נמצא בדלתא.
בדלתא של המחיר.
בדלתא של התנאים.
בדלתא של הזמן.
ובדלתא של השקט הנפשי.
טעות אחת במשא ומתן
יכולה לעלות הרבה יותר מכל עמלה.
וסוכן חזק יודע למנוע את הטעויות האלה.
---
“מה גורם ללקוחות לחזור אליך לאורך שנים?”
### עירן כהן:
אמון.
בסוף אנשים רוצים לדעת
שיש מולם בן אדם שרואה אותם באמת.
לא רק עסקה.
והמון מהלקוחות שלי היום
אלה לקוחות שליוויתי לפני שנים
או אנשים שהגיעו דרך המלצות.
וזה מבחינתי הדבר הכי חזק שיש.
---
“מה לדעתך אנשים לא מבינים על הצלחה?”
עירן כהן:
שהצלחה היא לא רגע.
היא דרך חיים.
זה לקום גם כשקשה.
לתת שירות גם בלחץ.
להישאר מקצועי גם בתקופות מורכבות.
ולשמור על סטנדרט גבוה לאורך שנים.
אנשים רואים תוצאות.
אבל מאחורי כל תוצאה גדולה
יש המון עבודה שאף אחד לא רואה.
---
“ואחרי כמעט 1200 עסקאות, מה עדיין מרגש אותך?”
עירן כהן:
האנשים.
בסוף כל עסקה היא עולם.
משפחה חדשה.
התחלה חדשה.
משקיע שעושה צעד משמעותי.
זוג צעיר שקונה בית ראשון.
וזה משהו שגם אחרי כל כך הרבה שנים
לא מאבד מהעוצמה שלו.
בסוף נדל״ן זה לא רק בתים.
זה אנשים, אמון והדרך שבה גרמת להם להרגיש ברגעים הכי משמעותיים בחיים שלהם.
עירן כהן | RE/MAX ישראל | טופ 3 רימקס ישראל | סוכן נדל״ן מוביל בישראל | תיווך נדל״ן מקצועי | קריירה בנדל״ן | משפחות ומשקיעים | ליווי משקיעים | ליווי משפחות | עסקאות נדל״ן בישראל | הצלחה בנדל״ן | מקצוענות בעולם התיווך | נדל״ן זה אנשים | שירות בנדל״ן | משא ומתן בנדל״ן | איך להצליח בנדל״ן | סוכן נדל״ן ותיק | רימקס ישראל | הצלחה לאורך זמן | תוצאות בנדל״ן | תיווך ברמה גבוהה | סוכן נדל״ן מומלץ | עולם הנדל״ן בישראל | מוניטין בנדל״ן | עסקאות נדל״ן | שירות לקוחות בנדל״ן | הדרך להצלחה | ניסיון בנדל״ן | בניית קריירה בנדל״ן | תיווך עם ערך אמיתי