להיות סוכן נדל״ן בתחילת הדרך זה הרבה מעבר לפרסום נכסים, העלאת פוסטים לפייסבוק ותיאום פגישות. בעולם שבו כמעט כל מידע על נכסים זמין היום באינטרנט, דווקא היכולת לצאת מהמסך ולהכיר את השטח יכולה להיות אחד היתרונות הגדולים ביותר של סוכן בתחילת הדרך. סוכן נדל״ן שרוצה לבנות לעצמו שם, מאגר לקוחות ומוניטין מקצועי, לא יכול להסתפק רק במה שהוא רואה במחשב. הוא צריך להכיר את הרחובות, הבניינים, השכונות, סוגי האוכלוסייה, היתרונות והחסרונות של כל אזור ובעיקר להיות נוכח בשטח.
למה עבודת שטח כל כך חשובה?
מעבר לכך שעבודת שטח, התרועעות עם אנשים ופעילות של Door to Door בונות ביטחון וניסיון בעבודה מול אנשים דבר הכרחי לכל סוכן נדל״ן הן מאפשרות להכיר את השוק בצורה שאי אפשר ללמוד רק דרך האינטרנט. כאחד שמקפיד לעשות שטח בכל יום, אני יכול להגיד בוודאות שמסתתרים בשטח ים של לידים. ומה שמדהים הוא שהלידים האלה חבויים. הם לא מפורסמים ביד2, לא בפייסבוק ולא במדלן. אלה אנשים שאתם מגיעים אליהם ממש מפתח הבית הזדמנות זהב ליצור רושם ראשוני חיובי ולבנות קשר שיכול להתפתח בעתיד. נכון, אלו אמנם לא יהיו הלידים הכי חמים בעולם באותו רגע, אבל תאמינו לי שבמידה והשארתם עליהם רושם ראשוני טוב, כעבור כמה חודשים הם יזכרו אתכם. ובמידה וירצו לעבוד עם תיווך, יש סיכוי טוב שאתם תהיו הראשונים שיעלו להם לראש. מעבר ללידים עצמם, עבודת השטח מאפשרת לסוכן לפתח משהו חשוב לא פחות נוכחות. כשאנשים מתחילים לזהות אתכם בשכונה, לפגוש אתכם שוב ושוב ולראות שאתם פעילים באזור, נבנית בהדרגה תחושת היכרות ואמון. עם הזמן, אתם כבר לא רק "עוד סוכן נדל״ן", אלא הופכים להיות אדם שמכירים ומזהים באזור. וזה בדיוק היתרון של התמדה. נכון, זה יכול לקחת זמן. לפעמים תצאו לשטח במשך שעות ולא תראו תוצאה מיידית. אבל אסור לשכוח שאנחנו בונים עסק לטווח הרחוק. בנדל״ן, לא כל פעולה חייבת להניב תוצאה באותו היום. לפעמים שיחה קצרה שנראית שולית היום יכולה להפוך להזדמנות משמעותית בעוד שנה. אנשים שדיברתם איתם לפני שנה יכולים להיות הלקוחות שלכם עוד שנתיים ויותר. קשר שנוצר היום יכול להפוך בעתיד להמלצה, לעסקה או אפילו לקשר ארוך טווח עם לקוח שיביא איתו לקוחות נוספים. לכן, במיוחד בתחילת הדרך, חשוב לא לפחד מהשטח. לצאת, לדבר, להכיר, לשאול שאלות ולהיות סקרנים. כל דלת שנפתחת, כל שיחה וכל היכרות הם חלק מהדרך לבניית עסק יציב ומוניטין מקצועי. בסופו של דבר, נדל״ן הוא עסק של אנשים. והדרך הטובה ביותר להכיר אנשים היא פשוט להיות שם בשטח.