מחפשים מתווך בבאר שבע שמבין השקעות נדל״ן לעומק? תומר טלקר, מנהל צוות תומר ונריה ב־RE/MAX Plus באר שבע, מתמחה בליווי משקיעים, בניתוח עסקאות ובהתאמת נכסים למטרות הלקוח. בחודשים יולי ואוגוסט דורג הצוות במקום השני בארץ במספר העסקאות ברשת RE/MAX ישראל. שוק הנדל״ן בבאר שבע מציע הזדמנויות מגוונות למשקיעים, לרוכשי דירות ולמשפרי דיור. עם זאת, ההבדל בין רכישת דירה לבין השקעה נכונה טמון ביכולת לנתח את המספרים, להכיר את השוק המקומי ולזהות את היתרונות והסיכונים בכל עסקה. תומר טלקר, מנהל צוות תומר ונריה במשרד RE/MAX Plus באר שבע, עוסק בייעוץ נדל״ן ובמיקוד הזדמנויות השקעה בעיר. הגישה המקצועית שלו מבוססת על שילוב בין נתוני שוק, היכרות עם שכונות באר שבע, ניהול משא ומתן והבנת הצרכים האישיים של כל לקוח.
מה הופך דירה להשקעה טובה?
לדברי טלקר, אחת הטעויות הנפוצות של משקיעים היא להתמקד במחיר הנכס או בתשואת השכירות בלבד. ״דירה זולה היא לא בהכרח הזדמנות, ותשואה גבוהה על הנייר לא תמיד מעידה על עסקה טובה. צריך לבדוק את שכר הדירה שניתן לקבל בפועל, את ההוצאות, את מצב הנכס, את הביקוש באזור ואת האפשרות למכור אותו בעתיד. אני רוצה שהמשקיע יבין לא רק כמה הוא עשוי להרוויח, אלא גם מה הסיכונים ומה עלול להשפיע על התוצאה״. לכן, ניתוח עסקת השקעה כולל בחינת מחיר הרכישה ביחס לעסקאות שבוצעו בפועל, חישוב תשואה תוך התחשבות בהוצאות רלוונטיות, בדיקת מצב הנכס והיבטים משפטיים ותכנוניים באמצעות בעלי המקצוע המתאימים.
מומחיות מקומית בשוק הנדל״ן בבאר שבע
באר שבע אינה שוק אחיד. שכונות ג׳ וד׳, אזור רינגלבלום והסביבה הקרובה לאוניברסיטת בן־גוריון מציעים מאפייני השקעה שונים, בין היתר מבחינת ביקוש לשכירות, סוגי הנכסים, מחירי הרכישה והסיכונים. ״כדי להיות יועץ נדל״ן טוב בבאר שבע, לא מספיק להכיר את שמות הרחובות. צריך להבין את ההבדלים בין הנכסים, להשוות עסקאות רלוונטיות ולדעת להבחין בין מחיר מבוקש לבין מחיר שמשקף את השוק. גם באותה שכונה, שתי דירות דומות לכאורה יכולות להציע השקעה שונה לחלוטין״, מסביר טלקר. במסגרת עבודתו הוא מסייע ללקוחות לבחון הזדמנויות בהתאם לתקציב, למטרות ההשקעה ולרמת הסיכון המתאימה להם. חלק מהותי מהתהליך הוא בחינת חלופות, ניהול משא ומתן והבנת המשמעות הכלכלית של העסקה לפני קבלת החלטה.
לא רק מתווך — יועץ שמסתכל על התמונה המלאה
כמנהל צוות תומר ונריה, לצד נריה שבזי, טלקר מלווה משקיעים לצד משפחות ורוכשים המעוניינים לשפר את תנאי המגורים שלהם. הצוות דורג במקום השני בארץ במספר העסקאות בחודשים יולי ואוגוסט, בהתאם לנתוני הדירוג שצוינו על ידו. מבחינתו, הצלחה בתחום התיווך אינה נמדדת רק במספר העסקאות, אלא גם באיכות השירות וביכולת לבנות מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוחות. ״אני מאמין שהעבודה מתחילה בהקשבה. צריך להבין מה הלקוח רוצה להשיג, מה התקציב שלו ומה חשוב לו באמת. לפעמים ההחלטה הנכונה היא להתקדם לעסקה, ולפעמים דווקא לעצור ולא לרכוש נכס שאינו מתאים. אני לא מאמין בהבטחות לתשואה מובטחת, אלא בבדיקת נתונים, בשקיפות ובקבלת החלטות מושכלת״.
איך בוחרים מתווך או מומחה להשקעות נדל״ן בבאר שבע?
לדברי טלקר, לפני שבוחרים איש מקצוע, חשוב לבדוק את היכרותו עם השוק המקומי, את יכולתו להסביר עסקאות באמצעות נתונים, את מידת השקיפות שלו ואת איכות הליווי שהוא מעניק לאורך התהליך. ״המטרה שלי היא שהלקוח ידע למה הוא קונה נכס, מה היתרונות שלו, אילו סיכונים קיימים ומהן החלופות. אני רוצה שהוא יקבל החלטה מתוך הבנה ולא מתוך לחץ. בסופו של דבר, נדל״ן הוא החלטה כלכלית משמעותית, והלקוח צריך לדעת שיש לצדו איש מקצוע שמקדיש מחשבה לאינטרסים שלו״. עבור מי שמחפש מתווך בבאר שבע, יועץ נדל״ן או ליווי מקצועי להשקעות בעיר, תומר טלקר וצוות תומר ונריה ב־RE/MAX Plus מציעים שילוב של היכרות עם השוק המקומי, חשיבה השקעתית, ניהול משא ומתן ויחס אישי. *תומר טלקר | מנהל צוות תומר ונריה | מומחה להשקעות נדל״ן בבאר שבע | RE/MAX Plus באר שבע*