אריאל כהן ליפשיץ, מתווך הנדל"ן המתמחה בשכונת רמות בבאר שבע ואחד מחמשת סוכני רימקס המובילים בישראל, על המחירים בשכונה, הטעות שעולה למוכרים ביוקר, ולמה דווקא עכשיו זה זמן לקנות

מי שמחפש דירה ברמות בבאר שבע, מגיע במוקדם או במאוחר לאריאל כהן ליפשיץ. כבר שמונה שנים הוא מתווך בעיר, והוא נמנה עם חמשת הסוכנים המובילים בארץ במכירת דירות יד שנייה ברשת רימקס ישראל, מתוך יותר מ-1,300 סוכנים. אנחנו נפגשים בתקופה מעניינת לשוק הנדל"ן בבירת הנגב: ההיצע גדול, הריבית מתחילה לרדת, וקונים רבים מתקשים להחליט. מי שמכיר כל רחוב ברמות יכול להסביר מה זה אומר בפועל.

איך קצין קבע מגיע לתיווך? דרך עסקה אחת. בצבא תמיד הכי עניינו אותי התפקידים שיש בהם מפגש עם אנשים, וגם עולם הכסף והפיננסים. עשיתי עסקת נדל"ן ראשונה והתאהבתי, כי הבנתי שזה המקום ששני הדברים האלה נפגשים. לא המשכתי בקבע, ומאז אני כאן. למה דווקא רמות?

כי זו השכונה שאני הכי אוהב בבאר שבע. היא נחשבת מהטובות בעיר, יש בה משפחות ואוכלוסייה איכותית, ולקחת חלק בהחלטה הכי גדולה שמשפחה מקבלת זה מרגש אותי כל פעם מחדש. "בשבילי זו לא עבודה, זו שליחות" רמות, בצפון-מזרח העיר, היא אחת השכונות הגדולות והמבוקשות בבאר שבע. לאורך השנים היא נבנתה בשלבים, ולכן יש בה שילוב של בנייה ותיקה ומבוססת לצד בנייה חדשה יותר. זו בדיוק הסיבה שהיא מושכת קהלים כל כך שונים.

תאר את רמות למשפחה שלא מכירה את באר שבע.

שכונת מגורים גדולה מאוד ואהובה מאוד. בשנה ממוצעת נרשמות בה יותר מ-600 עסקאות. יש מוסדות חינוך טובים, בתי כנסת ואווירה קהילתית. היא מחולקת לכמה תתי-שכונות שלכל אחת אופי משלה: רמות גל, האנדרטה, הרכס, רמות ד' ופסגת רמות החדשה. מי שבא לראות דירה ברמות צריך להבין שזה לא שוק אחד, אלא כמה שווקים קטנים.

בוא נדבר על מספרים. כמה עולה היום דירה ברמות?

המנעד רחב. דירת 3 חדרים מתחילה בסביבות 1.1 מיליון ₪. דירת 4 חדרים עולה בממוצע בין 1.25 ל-1.6 מיליון, ו-5 חדרים בין 1.6 ל-2 מיליון. קוטג'ים נעים בין 1.6 ל-2.5 מיליון, וזה תלוי מאוד במיקום ובשאלה אם יש ממ"ד.

מי קונה היום ברמות?

זוגות צעירים ומשפחות, אזרחים ותיקים, וגם לא מעט משקיעים, כי הביקוש לשכירות בשכונה אדיר. דירת 3 חדרים מושכרת היום ב-3,300 עד 3,600 ₪, ודירת 4 חדרים ב-3,800 עד 4,500 ₪. למשקיעים מדובר בנתונים מעניינים. מחירי כניסה נמוכים משמעותית ממרכז הארץ, יחד עם ביקוש יציב לשכירות, הופכים את רמות לאחת הכתובות המוכרות בעיר למי שמחפש נכס להשקעה.

מוכר מתקשר אליך ושואל כמה שווה הדירה שלו. מה הטעות הכי נפוצה?

להיכנס לאתרים, לראות מה אחרים פרסמו ולקבוע מחיר לפי זה. תמחור גבוה מבריח קונים, במיוחד בשוק של קונים כמו היום, כשההיצע גבוה מאוד. זו אחת הסיבות לכך שתהליכי מכירה בבאר שבע התארכו השנה משמעותית. "מחיר של מודעה הוא לא מחיר של עסקה"

ומה הטיפ שלך לקונה לפני שהוא חותם?

לבדוק טוב את האזור, את השכונה ואת השכנים, ולראות כמה קרוב בית הספר. מי שקונה בבניין ישן יותר צריך לוודא שהתשתיות תקינות. ברמות כמעט תמיד מדובר בצנרת פלסטיק ולא ברזל, וזה יתרון, אבל את הדברים המהותיים בודקים תמיד. אני אומר ללקוחות: דירה קונים פעם בהרבה שנים, אז שווה להשקיע עוד שבוע בבדיקות.

השאלה שכולם שואלים: לקנות עכשיו או לחכות?

עכשיו. קונים נהנים היום ממחירים טובים בגלל ההיצע הגדול, ואני לא מאמין שהתקופה הזאת תימשך עוד הרבה זמן. כבר היו כמה הורדות ריבית, והשוק יגיב. מי שמחכה לתחתית בדרך כלל מגלה בדיעבד שהיא כבר עברה.

ב-2026 כל אחד יכול להעלות מודעה. למה צריך בכלל מתווך?

נכון, להעלות מודעה אפשר לבד, ולמכור אפשר גם בפרטי. אבל זה כבר לא העיקר. האתגר היום הוא לקחת קונה שמסתנוור מההיצע ולעזור לו לקבל החלטה. הרבה זוגות צעירים מתלבטים בין דירה חדשה מקבלן, שמציע עסקאות אטרקטיביות, לבין יד שנייה. מתווך טוב הוא שותף להחלטה, הוא יודע לגשר על פערים. ויש עוד משהו: קונה שליוויתי טוב חוזר אליי כשהוא רוצה למכור, כי הוא כבר סומך עליי. "מתווך טוב לא מוכר לך דירה. הוא שותף להחלטה"

איך אתה רואה את רמות בעוד חמש שנים?

ממשיכה להתפתח. פסגת רמות כבר מגיעה למחירים גבוהים, פארק ההייטק ממשיך לצמוח, וקריית המודיעין תביא לבאר שבע עוד משפחות של אנשי קבע. העתיד של השכונה טוב מאוד. התחזית הזאת לא מנותקת מהמגמה הרחבה. מעבר יחידות צה"ל לנגב, התרחבות פארק ההייטק ליד אוניברסיטת בן-גוריון וההשקעה בתשתיות מציבים את באר שבע כאחת הערים שצפויות לצמוח בשנים הקרובות. שכונות משפחתיות ומבוססות כמו רמות נמצאות בקו הראשון של הביקוש הזה.

ומה אתה רוצה שאנשים יזכרו עליך?

שאריאל כהן ליפשיץ הוא מתווך שרואה אותך באמת. לקוחות מרוצים הם השגרירים הכי טובים שיש, ואני רוצה להמשיך להיות ראוי להם.